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揭秘如何打造爆品?

欄目:行業資訊 發布時間:2019-10-26 來源: 廣州戈藍
互聯網時代,流量黑暗森林遍布,廣告投放成本日益增長,用戶觸達率卻在降低,流量獲取愈發艱難?;瘖y品市場產品同質化嚴重,導致利潤削減,產品沒有辨識度。銷量日漸慘淡,難以獲得口碑和流量。


揭秘如何打造爆品?

互聯網時代,流量黑暗森林遍布,廣告投放成本日益增長,用戶觸達率卻在降低,流量獲取愈發艱難?;瘖y品市場產品同質化嚴重,導致利潤削減,產品沒有辨識度。銷量日漸慘淡,難以獲得口碑和流量。

 

想要俘獲消費者的心,就必須拿出具有辨識度的“尖刀產品”。爆品,就是品牌方一擊制敵,贏得口碑和流量的尖刀。線上爆品打造有哪些關鍵?推廣上又有些什么訣竅?如何保持線上爆品優勢反制競爭對手?戈藍向大家分享打造線上爆品的“秘籍”。

想要爆?產品競爭力才是關鍵

一款產品想要被市場認可,需要給消費者一個理由來買自己的產品。打造爆品之前有四個問題,我們要需要思考:其一,我的品牌是否有競爭力?其二,我的產品是否有競爭力?其三,產品視覺是否有競爭力?其四,我的價格是否有競爭力?我們所做的工作如果不能指向這四個維度,就是在浪費時間。其中產品競爭力尤為關鍵。

 

產品競爭力又可細分為外觀、功能、材質、包裝、定價這5個方面。

1.如何提高產品的外觀競爭力?影響點擊率最關鍵的因素就是產品的外觀,外觀是消費者購買決策的起點。外觀設計需要注意以下幾點:

第一,如果產品定位高端,外觀一定不要與低價產品雷同;

第二,同款外觀如果有3個競品已經占據TOP10的位置,成功率就會很低;

第三,善用反向降維打擊,例如定位為中低端價位的產品,可以借鑒高端產品的外觀設計;

第四,借鑒大牌顏色和圖案,跨界應用到自身產品;

第五,盡量避免簡約風,在無品牌競爭力的情況下,簡約風很可能陷入簡單陷阱。

 

2、如何提高功能競爭力?

競品差異化:

在產品設計初期,可以羅列出市面上所有競品的主要功能;然后在控制成本的情況下,將高價位產品的部分功能應用于相對低價位的產品上。

 

尋找用戶痛點,用戶需求可分為三大類:

一是核心需求,產品為用戶提供的最基本的問題,比如手機的通訊功能,保溫杯的保溫功能;

二是附加需求,產品對比競品的增值功能,要與競品有明顯的差異性;

三是行業痛點,用戶在使用此類產品時有哪些不爽的點;

找到品類痛點并解決它,在滿足基本功能的基礎上,為產品增加更多新奇、有趣、便捷的附加功能,這樣才有可能成為爆品。

 

跨界功能應用:在提高產品功能競爭力上,跨界是一個很好的思路,可以嘗試將其他行業成熟的概念或功能應用于本行業,從而實現功能增值。

 

3、如何在材質上尋求突破?

在同質化的市場中,材質也可以是提高產品競爭力的突破口。產品打造可以嘗試分析本行業現有的材質分類,切入細分領域;還可考慮跨行業應用,將用戶認知的其他行業的材質應用到本行業。

 

4、如何進行產品定位及包裝?

在產品的定位與包裝上,一定要牢記指向性定位,不要讓用戶過多思考。

所有需要消費者細看產品文字說明才能獲取定位的產品,都是失敗的;比如,某款產品定位是抗菌,在包裝時可以考慮能引起殺菌聯想的紫色、藍色作為基調。

 

5、如何提高價格競爭力?

一個項目要成功,定價的影響占到6—7成;因為定價關系到產品的定位、消費者的接受度以及利潤空間。在定價之前嘗試分析當前品類的價格空位;在定價上有兩點需要特別注意:其一,價格不能太低,除非有極致的成本優勢;其二,定價也不能太高,高端市場一般由大品牌占據,如果沒有足夠能力來教育市場則很難入局。

倍率定價法過于簡單粗暴,不可??;產品定價要基于市場分析、利潤率、產品成本、推廣成本以及其他成本來綜合考量。

 

都在爆?推廣反制很重要

1、如何推廣引爆?

在爆品推廣方面,首先要做的就是盯緊TOP榜單,找準品類競爭對手,死磕對手的日付款人數和排名;比如對手一天出4000單,我就要一天打出6000單,咬緊對手,擠掉并卡死競爭對手的TOP坑位。

在推廣投放時,要堅持快速原則,比如一個項目要投100萬,不要計劃分3個月投放,最好是在1個月甚至半個月全部推出去。時間越快,搜索權重越高。此外,還要清楚地思考,在當前階段,到底是要沖流量?還是沖ROI?還是要攔截競爭對手?切忌在要流量的時候選擇了沖ROI,而在收割銷量時,選擇了沖流量。行業淡季時,是主打廣告推廣沖擊流量排名的時機;而行業旺季則應該迅速收割客單,搶占銷量榜單。

 

 

2、如何守住陣地反制對手?

大家一定有著這樣的疑問,當同行都在做爆品時,我打出的爆品怎么才能守住陣地,一直爆下去呢?答案是沒有辦法,想要靠一款產品守住爆品陣地是不可能的。但在爆品競爭中反制競爭對手卻有跡可循。

產品是最大的流量入口,所以各個流量入口都要有對應的產品去匹配;在低、中、高價位都要打出對應的產品去占坑??梢試L試用相對低價的產品沖擊銷量榜卡位;再通過相對高端的產品打出品牌和口碑;在卡位時要特別注意分析不同定位的特色,切忌用相似的產品去沖擊不同定位的產品銷量。

總之要保持爆品系列的更新和細分,以產品矩陣的形式來占坑卡位,不給競爭對手低價沖擊榜單的機會。試想,如果TOP10榜單有3款屬于自己品牌的不同價位爆品,競爭對手怎么可能擠進來呢?


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